Стартап должен использовать внутренний рынок только как «стартовую площадку»

Поднятая сегодня на площадке «Национальной деловой сети» в рамках «Вопроса дня» тема касается излюбленного требования инвесторов к приходящим к ним проектов — ориентированности на мировую экспансию. Думаю, здесь действительно все не так однозначно.

К настоящему моменту сложилось две модели развития стартапов, которые могли бы претендовать на успех в будущем. Во-первых, российские инвесторы могут взяться за финансирование проекта, ориентированного на глобальный рынок и пытаться вывести его на международный уровень. Во-вторых, не менее перспективными являются copycat-стартапы, который предполагают, что западная бизнес-модель, эффективность которой проверена на практике, локализуется на российском рынке.

В качестве примера относительно успешных проектов второго типа можно назвать проекты, представляющие сегодня различные купонные сервисы – тот же Groupon около года назад приобрел Darberry.ru, довольно известный российский стартап. По сути своей, таким проектом на начальных этапах своего развития был Яндекс (в тот момент, когда компания специализировалась исключительно на поиске информации в зоне «.RU»). Я имею в виду, что такая модель работает вполне эффективно.

Но здесь я должен подчеркнуть, что в основе и Darberry, и «Яндекса» лежала технология, которая была сама по себе достаточно перспективна с точки зрения вывода ее на мировой рынок. То есть, несмотря на запуск проектов изначально на локальном уровне, технологии, лежащие в их основе, могли бы с тем же успехом быть применены и глобально. Это действительно важно, и я думаю, если на стол инвестору положат описания двух похожих проектов, но один из них будет с «прицелом» на международный рынок, а другой – исключительно на российском, скорее всего, выбор будет сделан в пользу первого.

Вместе с тем, нет ничего зазорного для проекта в том, что он начинает свой бизнес с российского рынка и «целится» на первых этапах своего развития именно в него.

Внутренний рынок стартап должен использовать как стартовую площадку, где ему будут понятны схемы коммуникации с остальными бизнес-игроками (не будет ни языковых барьеров, ни необходимости учитывать некие ментальные особенности), понятны механизмы использования инфраструктурных объектов. Но дальше проект должен стремиться расти.

Если инновационная разработка изначально «затачивается» только под российский рынок — это в корне неправильно, таким образом проект заведомо ограничивает себя лишь частью рыночного сегмента, на котором он мог бы потенциально закрепиться. Нужно понимать, что если проект работает только в России, значит, он устраняет лишь отдельное несовершенство образа жизни россиянина, некоторое несовершенство российской экономики. Так что стартап, ориентированный только на отечественный рынок, если он нигде, кроме нашей страны, работать не сможет, — скорее всего, вскоре умрет. Процесс интеграции России в международное инновационное пространство остановить невозможно.

Я считаю, что во многом нежелание инноваторов выходить на глобальный рынок связано с консервативностью их взглядов — в одних случаях изобретатели с советским «бэкграундом» считают, что это совершенно не нужно, в других – просто боятся столь высокого уровня бизнеса, недооценивая себя.

С другой стороны, вспомним примеры проектов Евгения Касперского или Давида Яна (ABBYY) — оба они начинали свои бизнесы с уровня российского рынка, но быстро выводили их на мировой.

Но вместе с тем, сегодня действительно могут возникать стартапы, которые в силу собственной специфики смогут быть лучше всего реализованы именно в России.

Скажем, стартап, идея которого была бы связана с большим количеством природных ресурсов в нашей стране. Здесь важно, чтобы технология подобного проекта могла бы работать и в других станах, с похожими условиями — чтобы стартап не был полностью изолированным. Т.е. создается «российский прототип» технологии, который потом будет трансформирован в глобальный продукт.

Разработчики должны отдавать себе отчет, что в случае отсутствия понятной глобальной перспективы вряд ли их бизнес сможет выйти за рамки нишевого проекта, а значит будет не слишком привлекательным для инвесторов. Ведь такой проект никогда не «перевернет весь мир» — так что лично мне вкладываться в такой стартап было бы неинтересно.