Глобально или локально?

Глобальный замах манит перспективами, разыгрывает аппетит -  как у предпринимателя, так и  у инвестора. Но по Сеньке ли шапка? Этот вопрос сегодня обсуждают в рамках "Вопроса дня"

Для того, чтобы выйти на мировой рынок нужно обладать не только технологией (с чего все начинается). Нужно понимать, как выстроить продажи, как организовать производство (а не просто фразу - "сделаем в Китае") и обладать достаточно «длинными» финансами, чтобы все это сделать.

Хорошо, когда ты в России уже всё "обкатал" и выходишь с масштабированием. Но когда твоему стартапу без года неделя, ты еще сам не все до конца понимаешь - так что возникают вопросы. Чтобы понять, какие - попробуйте нанять менеджера по продажам в Штатах или Европе.

Общаясь со стартаперами, я часто чувствую, что, к сожалению, нашим разработчикам пока не хватает умения объективно взглянуть на свои перспективы. Им всем  хочется славы, поэтому, конечно, они пытаются выходить на глобальный рынок. Это желание и стоит во главе угла, а не стремление расширить рынок сбыта продукции или найти новых партнеров.

Но если уж решились - нужно понимать, что выходить на международный рынок из России - это не слишком разумно, поскольку результатов ты сможешь достигнуть, лишь если будешь уметь пользоваться  инфраструктурой, заточенной под глобальный рынок. А это действительно сложно для компании, которая территориально расположена далеко от мировых инновационных центров. Уж лучше сложить вещички в рюкзачок и стартовать где-нибудь в Долине. Или привлекать инвестиции у фонда, специализирующегося на выводе компаний на мировые рынки (например, Runa или Almaz), подскажут.

Но в свете того, что российские компании начали обращать внимание на оптимизацию своих производств и сервиса - чаще экономически гораздо более выгодной стратегией для российского стартапа становится ориентация на локальный рынок.

России сегодня не хватает проектов, которые изначально были бы ориентированы на внутренний рынок и искали бы «болевые точки» именно нашей экономики, нашей промышленности.

Чтобы это понять - достаточно почитать программы инновационного развития крупных корпораций. После чего можно быстро создавать стартапы «под заказ». И если ваш стартап не очередной web-сервис, пожалуй, -  это более короткий путь к успеху.